Założenie kontra hipoteza - na śmierć!

Coś mnie denerwuje: społeczność startupowa używa zamiennie słów założenie i hipoteza.

Rzadko używamy również hipotez poprawnie, często odnosząc się do śmiesznie niejasnych stwierdzeń jako hipotez, takich jak ten klejnot, który słyszałem:

Nasza hipoteza jest taka, że ​​runda z nasionami o wartości 50 000 USD wystarczy, aby pokazać przyczepność.

Robię to samo, cholera, stąd irytacja. Powinniśmy więc przestać to robić, ponieważ ma on NAJWYŻSZY efekt na naszą kolejną decyzję dotyczącą naszego startupu.

tl; dr:

Założenia należy zakwestionować i wyjaśnić badaniami. Falsyfikowalne hipotezy należy przetestować za pomocą eksperymentu. -Tweetuj to

Premia: Piszę bardziej kompletną wersję tego, jak zaprojektować wspaniałe eksperymenty jako „prawdziwą książkę” typu open source, którą można znaleźć na liście pobierania tutaj:

Słownik

Chociaż są one wymieniane jako synonimy w wielu słownikach, tak naprawdę nie są tym samym słowem. Oto definicja Wniebowzięcia od Merriam-Webster (ponieważ jestem zbyt cholernie tani, aby zapłacić za OED):

fakt lub stwierdzenie (jako propozycja, aksjomat, postulat lub pojęcie) przyjęte jako coś oczywistego - Merriam-Webster

Oto hipoteza:

założenie lub ustępstwo poczynione ze względu na argument - Merriam-Webster

Ups… to prawie identyczne, a nawet używane słowo „założenie”, ale niezupełnie. To założenie… do określonego celu. Oto jaśniejsza definicja.

wstępne założenia przyjęte w celu wyciągnięcia i przetestowania jego logicznych lub empirycznych konsekwencji - Merriam-Webster

To interesująca różnica i jest ważna, ponieważ w zależności od tego, czy mamy założenie, czy też hipotezę, powinniśmy zrobić dwie różne rzeczy.

Jeśli mamy założenie, akceptujemy ryzyko, że założenie jest fałszywe i idziemy dalej.

Jeśli mamy hipotezę, próbujemy ją sfałszować.

Założenia badawcze

Jeśli spojrzymy na kilka innych założeń, dostaniemy również odrobinę religijnych korzeni tego słowa. Jest to właściwe, ponieważ sednem tego słowa jest to, że przyjmujemy je w wierze.

Dla naszego startupu założenie jest zwykle czymś, czego nie będziemy badać. To coś, w co uwierzymy. Mamy wiele założeń i nie wszystkie są złe.

Możemy spojrzeć na pomysł analogiczny do startupu (wyszukiwarka probiotyków) i przekonać się, że firmy sprzedające probiotyki mają duży ruch internetowy i rośnie z miesiąca na miesiąc. Możemy zatem założyć, że wielkość rynku jest wystarczająca, aby uzasadnić nasze zainteresowanie.

To założenie może być katastrofalnie błędne. Być może te firmy kupują ruch bez zysku, ale możemy przyjąć takie założenie i podjąć ryzyko.

Jeśli mamy założenie, możemy zaakceptować ryzyko lub przekształcić je w sprawdzalną hipotezę. -Tweetuj to

Wskazówka: Przez „testowalny” rozumiem falsyfikowalny.

Przekształć założenia w hipotezy

Jak widać, wszystkie założenia są niejasne, optymistyczne i niesprawdzalne. Im bardziej niejasni, tym trudniej je obalić.

Co stanowi dobrą hipotezę? Hipotezy są stosunkowo specyficzne i możemy łatwo zobaczyć, jak zaprojektować eksperyment, aby uzyskać dane, które mogłyby obalić tę hipotezę.

Ukryte założenia

Najbardziej niebezpiecznym założeniem jest to, o którym nie wiemy. W Rumsfeldian jest to „Nieznany nieznany”.

Aby ujawnić ukryte założenia, istnieje kilka wypróbowanych i prawdziwie generatywnych metod badawczych:

  • Skorzystaj z frameworka, takiego jak Płótno modelu biznesowego, aby wymienić swoje założenia
  • Poproś rówieśników, aby postawili ci pytania dotyczące twojego modelu biznesowego [wskazówka: zapisz je]
  • Zobacz, jak klienci próbują rozwiązać własne problemy
  • Porozmawiaj ze swoimi klientami!
Gdy zaczynamy, naszym największym wyzwaniem nie jest zbudowanie MVP, ale określenie własnych założeń. -Tweetuj to

Gotowy do testowania? Jaka jest dobra hipoteza?

Zanim się podekscytujemy i zaczniemy coś budować oraz zanim zaczniemy mówić o naszej hipotezie, upewnijmy się, że jest to prawdziwa, możliwa do sfalsyfikowania hipoteza, a nie tylko niejasne założenie.

Spójrz na hipotezę i przejrzyj poniższą listę kontrolną:

Czego mi brakowało na tej liście kontrolnej? Masz napiwek? Dodaj to w komentarzach poniżej!

Premia: Piszę bardziej kompletną wersję tego, jak zaprojektować wspaniałe eksperymenty jako „prawdziwą książkę” typu open source, którą można znaleźć na liście pobierania tutaj:

Ten post został pierwotnie opublikowany tutaj na Grasshopper Herder - Lean Startup Blog. Nie przegap wpisu… Subskrybuj!