Analiza danych: ostatni krok w badaniach rynku

Mówiłem o wszystkich etapach badań rynku z wyjątkiem ostatniego, jakim jest analiza danych. Tak więc dzisiaj jest w końcu dzień, w którym przejdziemy analizę danych i tym samym zamkniemy tę serię na temat badań rynku.

Ale zanim przejdziemy do przodu, najpierw podsumujmy, czym są badania rynku, dlaczego potrzebujesz tego, kiedy potrzebujesz i kto powinien je zorganizować. No to ruszamy!

Czemu?

Bez względu na to, jak dobra jest Twoja usługa, Twój produkt ma niewielkie szanse na sukces bez odpowiednich badań rynku. Zbyt niebezpieczne jest zakładanie, że wiesz już wystarczająco dużo o swoim rynku docelowym. Pozwól, że powiem ci prawdę: „Nic nie wiesz, Jon Snow!”. Więc wykonaj badania rynku, aby upewnić się, że jesteś na dobrej drodze.

Gdy?

Cóż, jak najszybciej! Musisz przeprowadzić badanie rynku, gdy tylko pomyślisz o tym nowym produkcie lub usłudze. Badania powinny być twoim najwcześniejszym krokiem. Nie bierz tego za pewnik.

Kto powinien przeprowadzać badania rynku?

  • Menedżerowie produktu
  • Startupy / przedsiębiorcy
  • Każdy, kto dba wystarczająco o produkt / usługę

Tak jak powiedziałem wcześniej, analiza danych jest ostatnim krokiem w badaniach rynku. W rzeczywistości jest to trzeci z Planowaniem jako pierwszym krokiem, a Zbieranie danych drugim. Planowanie składa się z kilku faz, które powinny przygotować cię do rzeczywistych badań. Napisałem osobny artykuł o planowaniu, więc możesz to sprawdzić, aby uzyskać bardziej szczegółowy wygląd.

Następnie następuje Zbieranie danych, które obejmuje zbieranie danych ilościowych i jakościowych. Istnieją pewne różnice między nimi. Oto krótki przegląd:

Dane ilościowe:

  • Jaki jest całkowity rozmiar twojego rynku?
  • Jaki procent udziału w rynku potencjalnie możesz mieć?
  • Obraz demograficzny potencjalnych klientów B2C (wiek, płeć, lokalizacja, dochód, klasa społeczna, zawód, wykształcenie)
  • Obraz demograficzny potencjalnych klientów B2B (przemysł, lokalizacja, wielkość firmy, preferencje cenowe)
  • Skąd pochodzą potencjalne potencjalne szanse?
  • Jaki jest przedział wiekowy?

Dane jakościowe:

  • Jaki jest obecny popyt na twoim rynku docelowym?
  • Jakie są wartości i przekonania obecnych lub nowych klientów
  • Trendy na rynku docelowym - trendy wzrostu, trendy w preferencjach konsumentów i trendy w rozwoju produktu
  • Potencjał wzrostu i możliwości dla Twojego produktu i / lub firmy twojego rozmiaru.

Zobaczysz? Istnieje wiele danych do zebrania. Możesz także przeprowadzać ankiety, wywiady, grupy fokusowe, obserwacje i cokolwiek innego, aby zebrać te informacje.

Gdy tylko zgromadzisz wszystkie dane, rozpocznij proces analizy danych. Jest to etap badań rynku, w którym dane jakościowe, dane ilościowe lub ich kombinacja są zbierane w celu wyciągnięcia wniosków na podstawie tych danych. Wnioski te zapewniają następnie wystarczającą wiedzę, aby odpowiedzieć na pytania z badania rynku i zweryfikować nowy produkt / usługę lub przejść do istniejącego produktu / usługi.

Zwykle podczas analizy danych stosuje się testy statystyczne. Odbywa się to w celu oszacowania znaczenia wszelkich wniosków, do których doszli naukowcy.

Jeśli prowadzisz badania rynku metodami jakościowymi, nadal możesz mierzyć wyniki za pomocą analizy danych. Trzeba po prostu zakodować wyniki, jak zwykle w przypadku analizy danych ilościowych. Ta forma analizy danych jest znana jako analiza treści.

Ale wcześniej zobaczmy, co należy zrobić, mając do czynienia z analizą danych ilościowych. Faktem jest, że ilość danych zebranych w wyniku badań rynku może być ogromna. Najważniejszą rzeczą w tym przypadku jest użycie technik organizacji i redukcji danych do kompilacji i złożenia danych w celu wnikliwej interpretacji danych. Kilka metod statystycznych to analiza czynnikowa, regresja wielokrotna, analiza skupień itp. Możesz zbadać te metody osobno, aby sprawdzić, którą wybrać dla swojego projektu.

Wracając do analizy danych jakościowych, pamiętaj, że dane jakościowe mogą zawierać wiele materiałów tekstowych. Na przykład w branży medycznej można zbierać i analizować teksty, takie jak transkrypcje rozmów lub minuty ze spotkań. Jak powiedziałem powyżej, teksty i dane jakościowe ogólnie można kodować, a następnie analizować, tak jak dane ilościowe.

Uwagi końcowe

Ta cała rozmowa dotycząca analizy danych może wydawać się przerażająca. Ale zwykle nie jest tak przerażające, jak ludzie myślą. Zbieranie danych to jedno, a analiza danych to coś zupełnie innego. Musisz wykonać oba. Nie przegap tych, jeśli chcesz, aby Twój produkt lub usługa odniosły sukces na rynku. Jeśli czujesz, że nie jesteś osobą, która przeprowadzi analizę danych, powierz tę pracę innym osobom. Jest wielu dobrych badaczy, a nawet firm, które chętnie wykonają pracę za Ciebie. Czasami może to być nieco kosztowne w zależności od ilości danych i branży, ale gra jest warta świeczki!